Home » Инасайды » Как писать продающие тексты

Как писать продающие тексты

Продающий текст начинается с конца

Важно определить цель и призыв к действию CTA или Call To Action. Продающий текст должен привести к конверсии. Конверсия – это переход на следующий этап. Соотношение тех, кто видел текст, к тем, кто совершил действие.

Для начала определяем наши цели:

Больше точек контакта

Нужно как можно больше соприкоснуться с аудиторией, чтобы когда она уже к нам привыкла, и когда мы покажем оферт, человек на него среагировал. В данном случае CTA – это оставить лайк, написать комментарий, репостнуть, отметить кого в комментариях, также посмотреть другой контент (прочитать статью, посмотреть видео и т.д.)

Фильтр потенциальных клиентов

Правильно подобранная тема помогает нам сегментировать клиентов по различным критериям. Мы предлагаем потенциальным клиентам СТА — оставить контакт, взамен на закрытый контент или бесплатную услугу (лид- магнит). Размещаем ссылку на посадочную страницу лид-магнита, просим сделать что-то в комментариях или написать в сообщениях. Из большого «пирога» аудитории мы отсекаем ту часть людей, которым интересна именно эта тематика.

Продающий текст должен активировать состояние клиента

Призываем человека купить продукт или услугу с большой скидкой (как правило больше 50%). Размещаем ссылку на посадочную страницу распродажи или отдельного продукта с акцией, просим написать что-то в комментариях или в сообщении. Тем самым потенциальный клиент превращается в фактического.

Продажа/знакомство с продуктом

СТА – оставить заявку, зарегистрироваться, купить. Размещаем ссылку на продающую страницу, предлагаем оставить ссылку в мессенджер/директ и т.д.

Подписка на курс

Цель: отфильтровать аудиторию, которой будет интересно пройти обучающий курс. Лид-магнит: бесплатный мастер-класс

Высокая конвертность =

Релевантность + Полезность

Как выбрать тему, которая попадет в целевую аудиторию?

  1. Что человеку нужно понять/узнать, прежде чем отреагировать на призыв к действию?
  2. Что может помешать читателю совершить нужное действие?
  3. Какие противоречия/возражения могут возникнуть в процессе?
  4. О чем думает человек/что его волнует/о чем говорит, прежде чем совершить действие?
  5. Какую главную боль читателя решает ваше предложение?

Продающий текст - структура

  1. Цепляющий заголовок
  2. Причина читать
  3. Проблема
  4. Боль
  5. Оферт
  6. СТА (призыв к действию)

Успех заголовка =

Читатель узнает себя в заголовке

Психологические тонкости в копирайтинге

Трюк 1. Простота

  • Метод бабушки

Нужно писать настолько просто, чтобы ваш текст понял даже ребенок или бабушка.

  • Метод 5 сек.

Просто посмотрите на ваш текст 5 сек. Если вас ничего не смущает, то все ок.

Трюк 2. Простота

Когда есть деятель – я узнаю, вы получите

Трюк 3. Положительная конструкция

Не напрягайте читателя лишними размышлениями Чтобы представить, что чего-то нет, его нужно сначала представить, а потом убрать.

Трюк 4. Связывающие слова

Например, поэтому, потому что…

Трюк 5. Отсутствие повторов похожих слов

Трюк 6. Аналогии и метафоры

Дом 1000 м2 или дом с размером со стадион «Писать блог без аудитории – это как преподавать в пустом классе»

Трюк 7. Конкретика и только факты

Наша команда быстро реагирует на запросы – мы ответим вам в течении 24 часов

Трюк 8. Проценты в единицы

90% людей – 9 из 10 человек

Трюк 9. Подчеркните выгоду

Вы сэкономите массу времени – Сэкономим это время вы сможете проводить больше времени с детьми

Трюк 10. Дополните текст визуализацией

продающий текст - визуализация

Трюк 11. Мы, нам, наше

Доверие и дружелюбность Ты мне говорил – мы же договаривались