Как писать продающие тексты
Продающий текст начинается с конца
Важно определить цель и призыв к действию CTA или Call To Action. Продающий текст должен привести к конверсии. Конверсия – это переход на следующий этап. Соотношение тех, кто видел текст, к тем, кто совершил действие.
Для начала определяем наши цели:
Больше точек контакта
Нужно как можно больше соприкоснуться с аудиторией, чтобы когда она уже к нам привыкла, и когда мы покажем оферт, человек на него среагировал. В данном случае CTA – это оставить лайк, написать комментарий, репостнуть, отметить кого в комментариях, также посмотреть другой контент (прочитать статью, посмотреть видео и т.д.)
Фильтр потенциальных клиентов
Правильно подобранная тема помогает нам сегментировать клиентов по различным критериям. Мы предлагаем потенциальным клиентам СТА – оставить контакт, взамен на закрытый контент или бесплатную услугу (лид- магнит). Размещаем ссылку на посадочную страницу лид-магнита, просим сделать что-то в комментариях или написать в сообщениях. Из большого «пирога» аудитории мы отсекаем ту часть людей, которым интересна именно эта тематика.
Продающий текст должен активировать состояние клиента
Продажа/знакомство с продуктом
Подписка на курс
Высокая конвертность =
Релевантность + Полезность
Как выбрать тему, которая попадет в целевую аудиторию?
- Что человеку нужно понять/узнать, прежде чем отреагировать на призыв к действию?
- Что может помешать читателю совершить нужное действие?
- Какие противоречия/возражения могут возникнуть в процессе?
- О чем думает человек/что его волнует/о чем говорит, прежде чем совершить действие?
- Какую главную боль читателя решает ваше предложение?
Продающий текст - структура
- Цепляющий заголовок
- Причина читать
- Проблема
- Боль
- Оферт
- СТА (призыв к действию)
Успех заголовка =
Читатель узнает себя в заголовке
Психологические тонкости в копирайтинге
Трюк 1. Простота
- Метод бабушки
Нужно писать настолько просто, чтобы ваш текст понял даже ребенок или бабушка.
- Метод 5 сек.
Просто посмотрите на ваш текст 5 сек. Если вас ничего не смущает, то все ок.
Трюк 2. Простота
Трюк 3. Положительная конструкция
Трюк 4. Связывающие слова
Например, поэтому, потому что…
Трюк 5. Отсутствие повторов похожих слов
Трюк 6. Аналогии и метафоры
Трюк 7. Конкретика и только факты
Трюк 8. Проценты в единицы
Трюк 9. Подчеркните выгоду
Трюк 10. Дополните текст визуализацией
